Formação Porto Business School: B2B Negotiation

Numa altura em que o mercado e a relação com os clientes sofreram uma transformação e uma reinvenção inéditas, é fundamental estar bem preparado para conduzir negociações comerciais estratégicas.

No programa B2B Negotiation, os participantes vão trabalhar:

• Pensamento objetivo e calculista (no bom sentido) baseado em risco e recompensa (valor total);
• Preparação de modelos de comparação de propostas em ótica Valor Total / TCO (Custo Total Aquisição);
• Maior clareza na medição de valor na criação de diversos cenários;
• Melhor capacidade de navegação em cenários de incerteza;
• Maior robustez na preparação de business cases para processos de aprovação (negociações internas);
• Maior controlo sobre o processo de negociação e resultados obtidos;
• Capacidade para aumentar, em média, alguns pontos percentuais sobre o valor total do acordo.

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